第049章 第一眼印象不是太好
1975，最后的陕北知青 作者:佚名
王大娘一眼就能看到问题的本质，一眼就能看出金角银边这种好位置！
正如王大娘所说，甲字1號摊位，2號摊位，位於市场的入口处。
顾客们一进来，確实首先进入他们就是这两个摊位了。
但这年头的人，衝动型消费基本上没有...大家都穷啊，实在是衝动不起来。
连买一盒盒的火柴，他们还得算计一下：村里的代销店卖3分5一盒，通常大家都在买两盒，这就是7分钱。
这价钱是死的，谁也讲不下来。
但要是自己趁著赶集天，去街上的供销日杂门市上买的话，买一整包火柴？
供销社日杂门市还能优惠2分钱，还只收自个3毛3嘞。
这样算下来，每盒火柴只有3分3厘钱，比村里的代销店足足要便宜2厘了。
又比如打散装酒。
自家生產队里代销店，打酒的时候，他用那个酒提子，装的总是平平的。
而去隔壁生產队的代销店买的话，人家那负责人总是把酒提子装的满满的。
都快溢出来了！
要是打上半斤酒，对方用两个2的，一个1两的酒提子。
这样就得打三次，而每次酒水多那么一点点的话...
自己能得到的酒水，不就能多几滴？
还有就是本生產队的豆瓣酱，里面可能加了盐，齁咸齁咸的，而隔壁生產大队的代销店？
人家的豆瓣酱就没那么咸...
而豆瓣和盐巴之间，是有一毛多的差价的！
——你说乡亲们都仔细到这种程度，都巴不得把一分钱掰成两半花了，又咋可能会衝动消费呢？
而正是深刻了解这个时代的顾客的消费习惯和消费心理。
所以，王大娘才放弃了看上去更招人眼球的甲1號2號摊位...
毕竟顾客多半走进来了，会货比三家，他们还会往后面走走，看看，比一比价格什么的。
“行！”
对方比自己还內行，因此叶小川当下也不废话，“一个摊位的『服务保证金』是20块，大娘您看...”
农副產品交易市场，虽然说三个月之內免收摊位费、管理费。
但却有一项费用是逃不了的。
那就是押金...哦不，押金已经被美其名曰服务保证金，表面上是说这些摊贩万一存在偷斤耍少两，坑蒙拐骗的现象咋办？
而市场管理方总得有点钳制手段、总得拿得出钱来去赔偿顾客吧？
一方面是为了震慑住那些小商小贩。
另一方面，其实这也是叶小川快速回笼资金的手段之一：打著免费的旗號，但实际上呢？
押金是要有的，一个摊位20。
这笔钱对於那些敢做生意的人来说，其实也是一笔不小的开销，不过呢，既然他已经下定了决心做生意，那肯定就要承担这点本钱的！
这些前来想做生意的人，他们对此肯定是有思想准备的，所以不难沟通。
押金...服务保证金20。
而麻黄梁农副產品交易市场的高摊，足足有40多个，每个摊位收20块钱的押金，那就是900来块！
而这900块钱，已经够用来替交易市场修建一个简易大棚了！
水费，一个月2元。
才2块钱而已，对每个摊位来说的话，其实不算什么很大的开销，一天才几分钱。
这还没说等以后整个市场的生意做起来了、交易市场开始正式收费之后，每个摊位费还会有管理费、卫生费哩。
这么算下来的话，整个农副產品市场一个月的收入真还不低。
更何况，其实叶小川真正的目的还不在这，他是想通过先把人气做起来，而去做房地產开发！
“行！”
得到了自己的心仪的摊位，王大娘也不废话，当下便从裤襠里掏出个钱包，把里面借来的钱掏了出来。
“叶主任，那你可不能答应別人了哦。”
接过还带著尿骚味的钱，叶小川笑，“放心，我们不来窝尿变那一套，你稍等，我这就给你打收据去！”
『窝尿变』是指这个时期的很多土政策土规定，它会一会儿变，一会儿又变。
一会向东，一会又往西，一会往左，一会又往右...
搞得大家都不敢信了。
所以叶小川急需在麻黄人建立的东西，其实並不是什么市场，而是...信任！
所以在打好收据之后，谢小春又与王大娘签订了一份《关於甲三甲四甲五摊位优先租赁权》的合同。
並让王大娘明天去大队部办公室找黎支书盖上公章。
有了通红的公章盖在上面，这份协议便显得更为正式，更有法律效应...虽然並没有什么大的卵用。
一朝天子一朝臣。
——如果以后马虎梁生產大队的生意確实做起来了，而且领导班子也出现了变动，换了人之后？
新来的领导真不认这玩意儿，谁又能把他咋的？
不过，因为有了这份合同，能让王大娘放心一些，叶小川的目的也就达到了...
因此这份合同，就把它看成用麵粉揉的安慰剂吧！
算是“有总比没有强”系列。
等到王大娘喜滋滋的走了。
蕙娘指著她的背影问，“有用吗？”
姑娘没说『什么东西没用』，但叶小川却知道她说的是刚才那张合同。
也不怪蕙娘会有这样的疑虑。
想当初农民伯伯们拿土地入股，农村信用联社入股，以及『自愿』拿钱去供销联合社入股...等等。
现如今大家也没见到一分钱，而且那些条子几十年后，几乎就没人认了...
“有用。”
叶小川回答的认真，“我的户口已经从知青集体户转为普通农户了，那就说明我在麻黄梁，这辈子恐怕是走不了了。
只要我一天在大队，这份合同就永远有用。”
在这个时期，要想从农村户口转为城市户口，基本上比登天还难！
而叶小川的户口已经像普通农民一样，落在了麻黄梁生產大队，属於当地普通农户中的一员。
所以只要叶小川他一直还是麻黄梁生產大队的干部，那么对於这份合约的话，叶小川就不得不认！
否则王大娘绝对会带著他的几个女儿前来大队部办公室里，一哭二闹三上吊，实在不行再加坐地炮！
还怕大队部的干部敢不认帐？
这是王大娘，刚才心满意足离去的原因之所在了...
不过...或许是先前看见叶小川这么年纪轻轻的就开始溜鸡养斗狗、而且还懒惰，有什么活都扔给徒弟去干。
身为一个农村人，懒惰可不是什么好品质。
所以蕙娘对叶小川的第一印象可能不是太好，因此她才会有这样的疑问。
听了叶小川的回答，蕙娘只是淡淡一笑，“我可不喜欢那种动輒夸下海口、更不喜欢那种拍著胸脯隨时许诺的人。
难道你真能保障这份合约在10年內，20年內都有效吗？我看未必吧？假如这份合同能保证3年有效，那都都已经不错了...”
“我说你到底是来谈事的，还是找事的？”
叶小川皱起眉，“有事说事，而至於这份合约到底能保证多长时间的有效期，这不需要你操心。
蕙娘你有事吗？有事快说，如果没事的话...”
提起鸟笼，叶小川转身欲走。
此举不由让慧娘心中的反感又多了几分...咋何时何地都不忘了他的那个鸟笼啊？
养鸟，就这么重要吗？
“等等...我，我有事。”
“什么事？”
“我想在农副產品交易市场的旁边，盖上几间房子。”